Görüntüleme
12
İndirme
1
Bu çalışmada pazarlama karmasının tutundurma bileşenine ilişkin literatürde yer alan belirsizlikleri ve tartışmalı konuları tespit etmek amacıyla öncelikle tutundurma üzerine bir literatür taraması gerçekleştirilmiştir. Bu süreçte tutundurma kavramının tanımı, bileşenleri ve özelde kişisel satış, doğrudan ve dijital pazarlama ve satış geliştirme alt bileşenlerinde belirsizlikler tespit edilmiştir. Teorik tartışma olarak yürütülen çalışmada tutundurma kavramı “Öncelikle pazarlama stratejisini desteklemek ve sonra satışları artırmak, desteklemek ve ürünlerin pazar şartlarında sürdürülebilir bir şekilde kalıcılığını her türlü soyut ve somut konumlandırmayla sağlamak ve pazarlama politikalarını desteklemek amacıyla; -tüketici davranışlarını da bu bağlamda etkilemek için- kişisel satış, halkla ilişkiler, reklam, doğrudan ve dijital pazarlama ve satış geliştirme araçlarının koordineli bir biçimde bütünleşik pazarlama iletişimi çerçevesinde eşgüdümlenmesidir.” olarak tanımlanmıştır. Buna ek olarak kişisel satış ve doğrudan ve dijital pazarlama alt bileşenlerinde araç-amaç karmaşasından kaynaklanan bir sınıflandırma hatası ve satış geliştirme alt bileşeninde de kısa-uzun vadeli uygulamalara bağlı olarak hatalar tespit edilerek bu alanlarda yeni sınıflandırma önerileri gerekçeleriyle birlikte literatüre kazandırılmıştır. Çalışma tutundurma kavramına yeni bir tanım ve alt bileşenlerine yeni bir sınıflandırma önerisi getirmesi nedeniyle literatüre katkıda bulunmaktadır. Özellikle günümüz toplumunun tutundurma kültürü olarak adlandırılması ise çalışmanın incelediği konunun önemini göstermektedir.
In this study, a literary scan on the holding was conducted in the first place in order to identify the uncertainty and controversial subjects in the literature concerning the holding component of the marketing karma. In this process, the definition of the concept of holding, the components and specifically personal sales, direct and digital marketing and sales development subcomponents have been identified. The concept of holding in the study, conducted as a theoretical debate, is "First to support the marketing strategy and then to increase sales, to support and to ensure the sustainability of products in the market conditions in a sustainable manner with all kinds of abstract and concrete positioning and to support marketing policies - also to influence their consumer behavior in this context - the coordination of personal sales, public relations, advertising, direct and digital marketing and sales development tools in a coordinated framework of integrated marketing communication." It is defined. In addition, a classification error caused by the complexity of vehicle-mass in personal sales and direct and digital marketing subcomponents and the short-term applications in the subcomponent of sales development are also identified and errors are given to the literature with the grounds for new classification recommendations in these fields. It contributes to the literature because it brings a new definition to the concept of work holding and a new classification recommendation to its subcomponents. Specifically the name of today’s society as holding culture shows the importance of the subject that the work is studied.
In this study, first of all, a literature review on promotion was conducted in order to identify the uncertainties and debates in the literature regarding the promotion component of the marketing mix. In this process, uncertainties were identified on the definition of the concept of promotion, its components and in particular the sub-components of personal selling, direct and digital marketing and sales development. In the study conducted as a theoretical discussion, the concept of promotion was defined as “The coordination of personal selling, public relations, advertising, direct and digital marketing and sales development tools within the framework of integrated marketing communication in order to affect consumer behavior in this context to increase and support primarily marketing strategy and then the sales and to ensure the sustainability of products in market conditions with all kinds of abstract and concrete positioning and to support marketing policies”. In addition, a classification error arising from the tool-purpose confusion in personal sales and direct and digital marketing sub-components and errors in the sales development sub-component due to short-long-term applications were determined and new classification proposals in these areas were brought to the literature with their justifications. This study contributes to the literature by suggesting a new definition for the concept of promotion and a new classification for its sub-components. The fact that today's society is called a promotion culture shows the importance of the subject that the study examines.
Alan : Sosyal, Beşeri ve İdari Bilimler
Dergi Türü : Uluslararası
Makale Detay 
Benzer Makaleler
PDF Görüntüle
Dergi Bilgisi
Eseri Dinleyin
Alıntı Yap
Bu Sayfayı Yazdırın
Paylaş
Mendeley
