Abstract:

Bu araştırmada Türkiye’deki ihracatçı işletmelerin ihracat performans belirleyicilerinin tespit edilmesi amacıyla 581 ihracatçı işletmeden 2002 yılında anket yoluyla veri toplanmıştır. Analizler sonucunda ihracat performansının belirleyicisi olarak dört değişken test edilmiştir. (1) Firma özelliklerini, (2) işletmenin faaliyet gösterdiği sektörün ve (3) ihracat stratejisinin ihracat performansını etkilediği tespit edilmiştir. Test edilen dördüncü değişken olan (4) “ihracat yapma biçimi”nin ise ihracat performansını etkilemediği tespit edilmiştir. Araştırma sonuçlarına göre işletmelerin bulunduğu coğrafi bölgelerin ihracattaki başarılar üstünde etkisi vardır. Marmara, Ege ve Akdeniz bölgelerinin ihracat başarıları diğerlerine göre daha yüksektir. Gıda ve tekstil sektörü gibi tüketim ürünlerin alanında faaliyet gösteren işletmelerin ihracat performansları endüstriyel ürünler ihracatına göre daha yüksektir. İhracatta başarı sağlamak için, bizzat yurt dışında örgütlenen işletmelerin ihracat performansı ile diğer şekillerde örgütlenen işletmelerin ihracat performansı arasında fark olmadığı tespit edilmiştir. İhracat başarısını artırmak farklı yöntemler kullanılarak mümkün olabilmektedir. Sürekli olarak yeni pazarlar arayan veya sürekli olarak ihracat yapan işletmelerin ihracat performansları, ihracata tesadüfi olarak başlayan işletmelere göre yüksek olmaktadır. İhracata zorunlu durumlar (kriz gibi) nedeniyle başlayan işletmeler, ihracatı artırma çabalarını sürekli hale getirmedikleri sürece başarıları da sürekli olmamaktadır.

Keywords: