Abstract:

ÖZET Pazarlama iletişimi açısından oldukça önemli bir yere sahip olan reklamlarda tüketicileri etkilemek amacıyla kadın bedeninin cinsel çekicilik unsuru olarak kullanımı oldukça alışılagelmiş bir durumdur. Biscolata markasının reklamlarında kullandığı, idealize edilmiş erkek figürünün bir temsili olarak tanımlayabilenecek “biscolata erkeği” imajı, bu durumu değiştirmiş ve markanın  rakiplerinden ayrılmasını sağlamıştır. Bu çalışma, reklamlarda cinsel çekicilik kullanımının tüketiciler üzerinde nasıl bir etki yarattığını ve bu reklamlara karşı tüketicilerin nasıl tepkiler sergilediğini ortaya koymayı amaçlamıştır. Bu çalışma kapsamında “Biscolata”nın 2011`den günümüze Youtube`da  yayınlanan reklam filmlerinin incelemesi yapılmıştır. Araştırma için nitel araştırma yöntemlerinden Netnografi yöntemi uygun görülmüştür. Yöntemin kullanıcı yorumlarına kolaylıkla erişilebilme imkanı vermesi bu yöntemin tercih edilmesine neden olmuştur.Elde edilen veriler sonucunda tüketiciler, “Biscolata Erkeği” ve bu reklamlarla ilgili olumlu yorumlarda bulunmuşlar, özellikle kadın tüketiciler tarafından reklam çok beğenilmiş ve kadın bedeninin cinsel çekicilik olarak kullanılması yerine “Biscolata Erkeği” imajının kullanılmasından özellikle memnun olduklarını belirtmişler. Buna karşın erkek tüketicilerin bu erkek temsilini önemli ölçüde kıskandıkları sonucuna ulaşılmıştır. Anahtar Kelimeler: Reklam, Reklam Çekicilikleri, Cinsel Çekicilik, Netnografi   THE EFFECTS OF USING SEXUAL APPEAL IN THE ADVERTISING ON CONSUMERS: A NETNOGRAPHIC ANALYSIS OF BISCOLATA ADVERTS ON THE YOUTUBE CHANNEL ABSTRACT It is quite common to use the female body as a sexual  appeal  in order to influence consumers in the advertisements that that have a very important place in terms of marketing communication. The image of the "biscola man" that is used in advertisements of Biscolata brand changed this situation and allowed the brand to make a difference compare to brand's competitors. The aim of the study is to show that how the using of sexual appeals in advertisements  impact on the consumers and how consumers are reacting to these advertisements. Within the scope of this study, the advertising of "Biscolata" which have appeared on the Youtube from 2011 are  examined. For this study netnography which is qualitative research method a was used as a research metod. The method was prefered because it  allow us to  access to user comments easily. According to research findings, the consumers have made positive comments about the "biscolata man" and these advertisements, especially female consumers like more these ads  and they are particularly pleased that Biscolata used “Biscolata man” instead of using female body as a sexual appeal. However, according to research findins male consumers feels jeaulosy about “Biscolata man”. Keywords: Advertising, Advertising Appeals, Sexual Appeal, Netnography  

Keywords: