Citation Number
15
Views
74
Downloands
12
Amaç – Bu çalışmanın temel amacı, tüketicilerin kompulsif satın alma davranışları üzerinde etkili olan değişkenlerin belirlenmesidir. Bu kapsamda materyalizm, özsaygı ve akran değişkenlerinin tüketicilerin kompulsif satın alma davranışı üzerindeki etkisi araştırılmıştır. Ayrıca tüketicilerin sergilemiş oldukları bu davranışın satın alma sonrası pişmanlık üzerindeki etkiside ortaya konulmaya çalışılmıştır. Yöntem – Araştırmada ilişkisel araştırma modelinden yararlanılmıştır. Veriler online ve yüzyüze anketle kolayda örnekleme yöntemi kullanılarak toplanmıştır. Araştırmanın evrenini Türkiye’deki 18 yaşından büyük tüketiciler oluşturmaktadır. Toplam 341 geçerli veri ile analizler gerçekleştirilmiştir. Verilerin analizi ve öne sürülen araştırma hipotezlerinin testi için yapısal eşitlik modellemesi kullanılmıştır. Bulgular – Araştırma sonucunda tüketicilerin kompulsif satın alma davranışı üzerinde materyalizm ve akran’ın anlamlı, özsaygının ise anlamsız etkisinin olduğu bulunmuştur. Yine kompulsif satın alma davranışının da tüketicilerin satın alma sonrası ortaya çıkan pişmanlık duygusu üzerinde etkisinin olduğu ulaşılan bulgular arasındadır. Tartışma – Tüketicilerin satın alma davranışları her geçen gün değişmektedir. Bu kapsamda tüketicinin etrafında yer uyaranlar değişimin önemli unsurlarını oluşturmaktadır. Tüketim alışkanlıklarındaki bu değişim hem bireyden hem de yakın çevredeki bireylerden kaynaklanmaktadır. Bu nedenle tüketicilerin davranışlarını etkileyen bu unsurların neler olduğu ve/veya neler olabileceği pazarlama uygulayıcılarının üzerinde durması gereken konular biridir.
Purpose - The main purpose of this study is to identify the variables that influence consumers' compulsive purchasing behaviors. In this context, the impact of materialism, self-respect and associate variables on consumers’ compulsive purchasing behavior has been studied. It has also been attempted to reveal the impact of this behavior that the consumers have shown on regret after the purchase. Method - The research has been used by the relative research model. The data is collected online and face-to-face by using the sampling method. The universe of the research is made up of consumers over the age of 18 in Turkey. A total of 341 data were analyzed. Structural equality modeling has been used for the analysis of data and the test of the suggested research hypotheses. The findings - The research found that materialism and counterparts have meaningful and self-esteem have meaningless effects on consumers' compulsive purchasing behavior. Again, compulsive purchasing behavior is among the findings that it has an impact on the feelings of regret arising after the purchase of consumers. Discussions - Consumers' purchasing behavior changes every day. In this context, those around the consumer are the key elements of change. This change in consumer habits is due to both the individual and the people in the nearby environment. It is therefore one of the topics that marketing practitioners should stand on what these elements affect consumer behavior and/or what they may be.
Field : Sosyal, Beşeri ve İdari Bilimler
Journal Type : Uluslararası
Article Detail 
Citation Owners
Similar Articles
Download PDF
Journal Information
Listen Paper
Print This Page
Share
Mendeley
