Abstract:

Influencer pazarlaması, markaların/firmaların tüketicilerle bağlantı kurması ve mallarını veya hizmetlerini tanıtması için öne çıkan bir strateji haline gelmiştir. Sosyal medyanın yükselişiyle birlikte, Influencer'lar kendilerini tüketici davranışlarını etkileyebilecek etkili figürler olarak kabul ettirmişlerdir. Ancak, influencer'lar arasındaki cinsiyet farklılıklarının, tüketicilerin tanıtılan ürünler için ödeme yapma istekliliği üzerindeki etkisine ilişkin literatürde boşluk bulunmaktadır. Bu çalışma, Kaynak Güvenilirliği Modelini teorik bir çerçeve olarak kullanarak, tüketicilerin ödeme istekliliğini, influencer'ların cinsiyetine göre inceleyerek bu araştırma boşluğunu doldurmayı amaçlamaktadır. Bunun için, sosyal medya hesabından en az bir erkek ve bir kadın influencer takip eden kişilere çevrimiçi anket uygulanmış ve 483 kullanılabilir veri elde edilmiştir. Tüketicilerin cinsiyetlerine göre influencer'ların uzmanlık, çekicilik ve güvenilirlik algılarının yanı sıra bu influencer'lar tarafından desteklenen ürünler için ödeme yapma istekleri bu çalışmada ölçülmüştür. Çalışmadan elde edilen ilk bulgular, cinsiyetin tüketicilerin influencer güvenilirliğine ilişkin algılarını gerçekten de etkilediğini göstermektedir. Sonuçlar, tüketicilerin belirli bir cinsiyetteki influencer'ları belirli alanlarda daha güvenilir veya bilgili olarak algılayabileceğini ve bunun da bu influencer'lar tarafından tanıtılan ürünler için ödeme yapma isteklerini etkileyebileceğini göstermektedir. Çalışma sonuçları, influencer cinsiyeti ile tüketicilerin ödeme istekliliği arasındaki ilişkiyi etkileyebilecek diğer faktörleri de tanımlamaktadır. Tüketicilerin ödeme istekliliğinin influencer'ların cinsiyetine göre incelenmesi, influencer pazarlama stratejilerini optimize etmek isteyen pazarlama profesyonelleri ve marka yöneticileri için pratik çıkarımlar sunmaktadır. Markalar, influencer pazarlamasında cinsiyetle ilişkili nüansları tanıyarak, belirledikleri tüketici segmentlerini daha iyi hedefleyebilir ve bu segmentlerle daha iyi etkileşim kurabilir. Ayrıca bulgular, kaynak güvenilirliği ve influencer pazarlamasına ilişkin akademik literatüre katkıda bulunmakta ve cinsiyetin tüketici davranışını etkilemedeki rolüne ilişkin değerli bilgiler sağlamaktadır. Genel olarak, bu çalışma influencer cinsiyeti, kaynak güvenilirliği ve tüketicilerin ödeme istekliliği arasındaki karmaşık ilişkiye ışık tutmaktadır. Influencer pazarlaması alanında hem teorik anlayışa hem de pratik çıkarımlara katkıda bulunan kapsamlı bir analiz sunmaktadır. Gelecekteki araştırmaların, bu ilişkiyi ılımlı hale getirebilecek ek faktörleri keşfetmesi ve tüketici davranışını etkileyebilecek diğer potansiyel influencer güvenilirliği boyutlarını araştırması önerilmektedir.

Keywords: