User Guide
Why can I only view 3 results?
You can also view all results when you are connected from the network of member institutions only. For non-member institutions, we are opening a 1-month free trial version if institution officials apply.
So many results that aren't mine?
References in many bibliographies are sometimes referred to as "Surname, I", so the citations of academics whose Surname and initials are the same may occasionally interfere. This problem is often the case with citation indexes all over the world.
How can I see only citations to my article?
After searching the name of your article, you can see the references to the article you selected as soon as you click on the details section.
Institutional References Quartile Statistics FAQ User Guide Contact us
Institutional Application Application for Journals
Türkçe English
  Citation Number 3
 Views 9
 Downloands 2
Menu
Mendeley
Endnote
KİŞİSEL SATIŞ PERSONELİNİN MESLEKLERİNE İLİŞKİN METAFORİK ALGILARININ BİR ANALİZİ
2020
Journal:  
International Journal of Disciplines Economics & Administrative Sciences Studies (IDEASTUDIES Journal)
Author:  
DOI:  
10.26728/ideas.218
Abstract:

İşletmeler maksimum kar elde etme ve devamlılığını sağlamak amacıyla etkin pazarlama yönetimi uygulamak zorundadır. Etkin pazarlama yönetimi de ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma bileşenlerinin etkin şekilde yürütülmesiyle gerçekleşir. İşletmenin mal ve hizmetlerini hedef kitleye tanıtan tutundurma bileşenidir. Tutundurma fonksiyonunun en etkili ve en pahalı yöntemi ise kişisel satıştır. Araştırmada kişisel satış personelinin mesleklerine ilişkin algıları metaforlar aracılığıyla incelenmiştir. Nitel araştırma desenlerinden olgu bilim modeli kullanılmıştır. 30 kişisel satış personeliyle yüz yüze görüşmeler yapılmıştır. Kişisel satış kavramına yönelik geliştirdikleri metaforlar içerik analizi yöntemiyle incelenmiştir. Araştırma sonucunda kişisel satış kavramına ilişkin 6 kategori altında 16 metafor geliştirdikleri görülmüştür. Kişisel satış personelinin iletişime açık, yol gösterici, bilgili, zamanı iyi kullanan ve ihtiyaçlara göre hareket eden olduğu metaforlar aracılığıyla anlatılmıştır. Bu çalışmayla kişisel satış personelinin pazarlamadaki önemi, metaforlar aracılığıyla ortaya konmaya çalışılmıştır.

Keywords:

An analysis of the metaphoric elements of the profession of the personal sales staff
2020
Journal:  
International Journal of Disciplines Economics & Administrative Sciences Studies (IDEASTUDIES Journal)
Author:  
DOI:  
10.26728/ideas.218
Abstract:

Companies must implement effective marketing management in order to maximum profit and ensure their continuity. Effective marketing management is also achieved by the effective implementation of the product, price, distribution and holding components. It is the component of holding the business’s goods and services to the target audience. The most effective and expensive method of holding function is personal sales. In the study, the perceptions of personal sales staff about the professions were studied through metaphors. The scientific model is used from the research patterns. 30 personal sales staff have been interviewed. The metaphors they developed for the concept of personal sales were studied by the method of content analysis. The study found that 16 metaphors were developed under 6 categories related to the concept of personal sales. Personal sales staff is described through metaphors that are open to communication, guided, informed, good-use time and behave according to needs. With this study, the importance of personal sales staff in marketing was sought to be revealed through metaphors.

Keywords:

Citation Owners
Attention!
To view citations of publications, you must access Sobiad from a Member University Network. You can contact the Library and Documentation Department for our institution to become a member of Sobiad.
Off-Campus Access
If you are affiliated with a Sobiad Subscriber organization, you can use Login Panel for external access. You can easily sign up and log in with your corporate e-mail address.
Similar Articles
1. COVİD-19’UN SON ADIM TESLİMATA ETKİSİ VE DİJİTAL DÖNÜŞÜM: MÜŞTERİ ŞİKAYETLERİNE İLİŞKİN BİR İÇERİK ANALİZİ
2020


  Details
 Download PDF
2. PAZARLAMADA MÜŞTERİ MEMNUNİYETİ VE İLETİŞİM TEKNOLOJİLERİ
2021


  Details
 Download PDF
3. ASSESSMENT OF GREEN HOSPITAL CRITERIA: CASE OF TRABZON (YEŞİL HASTANE ÖLÇÜTLERİNİN İRDELENMESİ: TRABZON ÖRNEĞİ)
2021


  Details
 Download PDF
4. Tutundurma Karması Bileşenlerinden Kişisel Satış Faaliyetlerinin Önemi ve Zorlukları Üzerine Bir Araştırma
2019


  Details
 Download PDF
5. Türkçe Öğretmeni Adaylarının Değer ve Değer Eğitimi Üzerine Görüşleri
2015


  Details
 Download PDF
6. Suriyeli Kadınların Dilsel İletişim İhtiyacına Çeviri Eylemi Penceresinden Bir Bakış
2017


  Details
 Download PDF
International Journal of Disciplines Economics & Administrative Sciences Studies (IDEASTUDIES Journal)

Field :   Sosyal, Beşeri ve İdari Bilimler

Journal Type :   Uluslararası

Metrics
Article : 471
Cite : 343
2023 Impact : 0.022
Details
International Journal of Disciplines Economics & Administrative Sciences Studies (IDEASTUDIES Journal)