Kullanım Kılavuzu
Neden sadece 3 sonuç görüntüleyebiliyorum?
Sadece üye olan kurumların ağından bağlandığınız da tüm sonuçları görüntüleyebilirsiniz. Üye olmayan kurumlar için kurum yetkililerinin başvurması durumunda 1 aylık ücretsiz deneme sürümü açmaktayız.
Benim olmayan çok sonuç geliyor?
Birçok kaynakça da atıflar "Soyad, İ" olarak gösterildiği için özellikle Soyad ve isminin baş harfi aynı olan akademisyenlerin atıfları zaman zaman karışabilmektedir. Bu sorun tüm dünyadaki atıf dizinlerinin sıkça karşılaştığı bir sorundur.
Sadece ilgili makaleme yapılan atıfları nasıl görebilirim?
Makalenizin ismini arattıktan sonra detaylar kısmına bastığınız anda seçtiğiniz makaleye yapılan atıfları görebilirsiniz.
Kurumsal Referanslarımız SED Quartile İstatistik S.S.S. Kullanım Kılavuzu Bize Ulaşın
Kurumsal Başvuru Dergi Başvurusu
Türkçe English
  Atıf Sayısı 3
 Görüntüleme 9
 İndirme 2
Menü
Mendeley
Endnote
KİŞİSEL SATIŞ PERSONELİNİN MESLEKLERİNE İLİŞKİN METAFORİK ALGILARININ BİR ANALİZİ
2020
Dergi:  
International Journal of Disciplines Economics & Administrative Sciences Studies (IDEASTUDIES Journal)
Yazar:  
DOI:  
10.26728/ideas.218
Özet:

İşletmeler maksimum kar elde etme ve devamlılığını sağlamak amacıyla etkin pazarlama yönetimi uygulamak zorundadır. Etkin pazarlama yönetimi de ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma bileşenlerinin etkin şekilde yürütülmesiyle gerçekleşir. İşletmenin mal ve hizmetlerini hedef kitleye tanıtan tutundurma bileşenidir. Tutundurma fonksiyonunun en etkili ve en pahalı yöntemi ise kişisel satıştır. Araştırmada kişisel satış personelinin mesleklerine ilişkin algıları metaforlar aracılığıyla incelenmiştir. Nitel araştırma desenlerinden olgu bilim modeli kullanılmıştır. 30 kişisel satış personeliyle yüz yüze görüşmeler yapılmıştır. Kişisel satış kavramına yönelik geliştirdikleri metaforlar içerik analizi yöntemiyle incelenmiştir. Araştırma sonucunda kişisel satış kavramına ilişkin 6 kategori altında 16 metafor geliştirdikleri görülmüştür. Kişisel satış personelinin iletişime açık, yol gösterici, bilgili, zamanı iyi kullanan ve ihtiyaçlara göre hareket eden olduğu metaforlar aracılığıyla anlatılmıştır. Bu çalışmayla kişisel satış personelinin pazarlamadaki önemi, metaforlar aracılığıyla ortaya konmaya çalışılmıştır.

Anahtar Kelimeler:

An analysis of the metaphoric elements of the profession of the personal sales staff
2020
Dergi:  
International Journal of Disciplines Economics & Administrative Sciences Studies (IDEASTUDIES Journal)
Yazar:  
DOI:  
10.26728/ideas.218
Özet:

Companies must implement effective marketing management in order to maximum profit and ensure their continuity. Effective marketing management is also achieved by the effective implementation of the product, price, distribution and holding components. It is the component of holding the business’s goods and services to the target audience. The most effective and expensive method of holding function is personal sales. In the study, the perceptions of personal sales staff about the professions were studied through metaphors. The scientific model is used from the research patterns. 30 personal sales staff have been interviewed. The metaphors they developed for the concept of personal sales were studied by the method of content analysis. The study found that 16 metaphors were developed under 6 categories related to the concept of personal sales. Personal sales staff is described through metaphors that are open to communication, guided, informed, good-use time and behave according to needs. With this study, the importance of personal sales staff in marketing was sought to be revealed through metaphors.

Anahtar Kelimeler:

Atıf Yapanlar
Dikkat!
Yayınların atıflarını görmek için Sobiad'a Üye Bir Üniversite Ağından erişim sağlamalısınız. Kurumuzun Sobiad'a üye olması için Kütüphane ve Dokümantasyon Daire Başkanlığı ile iletişim kurabilirsiniz.
Kampüs Dışı Erişim
Eğer Sobiad Abonesi bir kuruma bağlıysanız kurum dışı erişim için Giriş Yap Panelini kullanabilirsiniz. Kurumsal E-Mail adresiniz ile kolayca üye olup giriş yapabilirsiniz.
Benzer Makaleler
1. COVİD-19’UN SON ADIM TESLİMATA ETKİSİ VE DİJİTAL DÖNÜŞÜM: MÜŞTERİ ŞİKAYETLERİNE İLİŞKİN BİR İÇERİK ANALİZİ
2020


  Detaylar
 PDF Görüntüle
2. PAZARLAMADA MÜŞTERİ MEMNUNİYETİ VE İLETİŞİM TEKNOLOJİLERİ
2021


  Detaylar
 PDF Görüntüle
3. ASSESSMENT OF GREEN HOSPITAL CRITERIA: CASE OF TRABZON (YEŞİL HASTANE ÖLÇÜTLERİNİN İRDELENMESİ: TRABZON ÖRNEĞİ)
2021


  Detaylar
 PDF Görüntüle
4. Tutundurma Karması Bileşenlerinden Kişisel Satış Faaliyetlerinin Önemi ve Zorlukları Üzerine Bir Araştırma
2019


  Detaylar
 PDF Görüntüle
5. Türkçe Öğretmeni Adaylarının Değer ve Değer Eğitimi Üzerine Görüşleri
2015


  Detaylar
 PDF Görüntüle
6. Suriyeli Kadınların Dilsel İletişim İhtiyacına Çeviri Eylemi Penceresinden Bir Bakış
2017


  Detaylar
 PDF Görüntüle
International Journal of Disciplines Economics & Administrative Sciences Studies (IDEASTUDIES Journal)

Alan :   Sosyal, Beşeri ve İdari Bilimler

Dergi Türü :   Uluslararası

Metrikler
Makale : 471
Atıf : 346
2023 Impact/Etki : 0.022
Detaylı İncele
International Journal of Disciplines Economics & Administrative Sciences Studies (IDEASTUDIES Journal)