Abstract:

Küreselleşme günümüzde tüm dünyayı etkilemektedir. Kendisini küreselleşmeye adapte etmiş şirketler bu küreselleşme sürecinin getirdiği avantajlardan yararlanmaya çalışırken, yerel piyasalardaki şirketler de daha fazla satış ve üretim yapabileceği yeni yabancı pazarlarlar arayışı içine girmişlerdir. Bu amaçla şirketler, pazarlama faaliyetlerinde uluslararasılaşma stratejilerinin bir kısmını benimsemektedirler. Yeni bir yabancı pazara girmek isteyen şirketlerin benimseyebileceği üç temel giriş stratejisi bulunmaktadır. Bunlar, yeni pazara ihracat yoluyla giriş, girilecek piyasadaki partnerlerle ürün, hizmet ve marka kullanım anlaşmaları yaparak sözleşme yoluyla giriş ve doğrudan yatırım yaparak giriş stratejileridir. Yabancı bir piyasaya giriş yapan firmalar, yeni kültürlerle, farklı tüketici alışkanlıklarıyla, rakiplerin güçlü rekabetiyle ve ilgili piyasada uyulması gereken yeni yasalarla karşılaşmaktadırlar. Bütün bu farklılıklarla başa çıkmak isteyen şirketler, ürünlerini pazar gereklerine uydurarak ilgili piyasadaki tüketicilerin beğenisine sunmaktadırlar. Pazarda rekabet edebilmek için uygulanan bu tür ürün stratejilerinin, fiyatlama, dağıtım, tutundurma faaliyetleri içeren pazarlama stratejileri ile de desteklenmesi gerekmektedir. Makalemizin amacı, yerel piyasalarda faaliyet gösteren bir şirketin uluslararasılaşması ve yabancı piyasalarda rekabet edebilmesi için ne gibi stratejileri benimsemesi gerektiğinin araştırılmasıdır. Bu nedenle çalışmamızda şirketlerin uluslararasılaşma stratejileri, yabancı pazarlarda rakiplerle

Keywords: