Abstract:

Pazarlama literatüründe batıl inanışa dayalı tüketici davranışları etkileyen faktörleri inceleyen araştırmalar son derece azdır. Bu araştırmada, batıl inanışa dayalı tüketici davranışları öncelikle ilgili literatür yardımıyla incelenmektedir. Ardından batıl inanışa dayalı satın alma davranışını etkileyen faktörler, Planlı Davranış Teorisi’ne (PDT) dayalı olarak lisans öğrencilerinden elde edilen birincil veriler yardımıyla irdelenmektedir. Araştırma sonucunda PDT’nin batıl inanışa dayalı satın alma davranışını açıklamada kullanılabilecek bir teori olduğu anlaşılmaktadır. Buna göre batıl inanışa dayalı satın alma niyeti, batıl inanışa dayalı satın alma niyetini etkilemektedir. Batıl inanışa dayalı satın alma niyeti ise, batıl inanışa dayalı satın almaya yönelik olumlu tutum başta olmak üzere algılanan kontrol ve göreli norm değişkenlerinden etkilenmektedir. Son olarak araştırma bulguları tartışılmakta ve işletmelere önerilerde bulunulmaktadır.

Keywords: