Özet:

Amaç - Bu çalışmanın amacı, influencerların algılanan özelliklerinin (bilgilendirme, algılanan kullanım kolaylığı ve hayranlık) satın alma niyeti ve satın alma davranışı üzerindeki etkilerini değerlendirmektir. Tasarım/metodoloji/yaklaşım - Bu araştırmanın örneklemi, sosyal medyayı kullanan ve en az 1 influencer takip eden kişilerdir. Analizleri gerçekleştirmek için IBM SPSS 20 ve SmartPLS 3.3.3 paket programları kullanılmıştır. Araştırmada önerilen araştırma modelindeki ilişkileri test etmek için sırasıyla doğrulayıcı faktör analizi ve Yapısal Eşitlik Modelleme (YEM) analizi yapılmıştır. Bulgular - Yapısal eşitlik modellemesi analizi sonucunda bilgilendirme, algılanan kullanım kolaylığı ve hayranlığın satın alma niyeti üzerinde anlamlı ve pozitif doğrudan etkileri olduğu bulunmuştur. Ayrıca bilgilendirme, algılanan kullanım kolaylığı ve hayranlığın satın alma davranışı üzerinde anlamlı ve pozitif dolaylı etkileri vardır. Özgünlük/değer - Bu çalışmanın literatüre temel katkısı, yalnızca bilgilendirme, algılanan kullanım kolaylığı ve hayranlığın satın alma niyeti üzerindeki etkilerini açıklamak değil, aynı zamanda etkileyici pazarlama bağlamında bu değişkenlerin hem satın alma niyeti hem de satın alma davranışı üzerindeki etkilerini kapsamlı bir şekilde ortaya koymaktır.

Anahtar Kelimeler: